>星际第一生财工具——颜一隅(68)
即便是十年未改变过外部造型，他们依旧拥有极高的市场份额。
现在，Starish大概没有多少好日子可过了。白千钧一直在认真的观看直播，冷不丁插了句话，我们有最好的星舰和最好的销售团队，超过Starish只是时间的问题。
这句话换成是托兰斯说出来，温正和或许还会从最好的销售团队里听出揶揄的意味，可说话人是白千钧。那人向来单刀直入，从不会浪费口舌反讽。
温正和看向白千钧，正准备展开一波商业互吹。
白千钧却没有给他这种机会，不过我也很好奇，温总年纪轻轻，到底是遭遇了什么，才能在钟氏拥有这样的地位？
白千钧目光淡淡的扫向另外两位组长：我就不说了，谢组长和托兰斯组长一直以来都被中高层们敌视或轻视，与温总根本没法比。
这话不愧是从白千钧嘴里吐出来的，让在座的三个人同时领会了什么叫做不中听。
提到他们的尴尬立场，谢普和托兰斯面露尬色。
温正和也好不到哪里去。
他们明明是一起工作、一起筹划了快十年的Alexia，为什么现在被当做了外人？那边两个是组长，到自己这边就变成了温总。
白组长不过就是想问我的资历，也用不着说到这种程度吧？温正和苦笑，况且这事，我也从来没有隐瞒过，不是吗？
当然，白千钧落落大方的承认，只不过没人知晓而已。
这显然是在暗示，温正和在钟氏背景很硬。
同样是钟老爷子赏识的人，就算背景再硬，难道硬得过董事长这个靠山？
况且，那么多年来，我们几个一心扑在各自的领域，至于Alexia的营销路线，我们没有比公众多了解多少。白千钧盯着温正和，眼睛一眨不眨。
温正和从那眼神中读出了如果你不说清楚，我今天也不会让你出这个门。
温正和：
一直以来，他清楚自家少爷究竟在项目组中扮演着什么样的角色，但从来没有感受过，那个中和调节的角色重要性如此之大
我就去隔壁咨询公司叨叨两句话，你们就后院起火了？会议室的门缓缓开启，门后那个人的出现令他们讶异不已，温正和终于松了口气。
小际，随着钟际进门的辛沉还穿着笔挺的军装，无奈道，后院起火可不是那么用的。
钟际不在意的笑笑：没差别吧？
辛沉轻叹着，关上会议室的门，按下了加密模式：诸位以后还是小心一些吧，刚刚隔着门都能听到几位的争论。
温正和没有戳破公报私仇的辛中校，不是他们嗓门儿太大，而是那两位的听觉过于灵敏。
再说，他们原本的目的根本不是探讨他温正和的能耐，而是集体欣赏他们家少爷第一次接收正式采访。
屏幕上的直播不知什么时候结束了，他们的僵持也的确耗了很久。
既然大家都很好奇，温组长不如一次性说说清楚。钟际在首席位置上坐下，背后就是他们刚刚欣赏了许久的直播投屏。
辛沉又干起了老本行，转身去会议室内置的茶水间煮咖啡。
这次，辛中校心机的煮了一整壶，他好心的为在座都备好了茶水。
第123章 温总的底细
温正和面上轻和的笑容终于一点点淡去。
他长叹一声，无奈的摇摇头：真不明白，你们为什么那么纠结于我的过去。
谢普和托兰斯默然的看着温正和，满脸都是八卦的好奇。
只有白千钧正经的回答了这个问题：因为太好奇了。不弄清楚，大概会干扰到我工作时的状态。
温正和失笑。
钟氏的首席设计师受到干扰，这还真是给他扣了一顶不小的帽子。
温正和在钟氏呆了多久，钟际和辛沉最清楚，不过他俩不打算插手，组长之间的事，还是他们自己解决比较好。
因此，温正和硬着头皮说出一些自夸的言语时，那两位少爷，一个打开电脑处理公务，一个悠哉的喝着奶咖，一副最佳听众的姿态。
Alexia暗地里的筹划，满打满算历经了七年，直到第八年，钟际才对外公开自己负责人的身份。
而七年前，温正和已经在钟氏远航里做了五年的销售主管了。
那时候，也就是十五年前，白千钧还没有在动力系统界崭露头角，谢普还在徐氏集团里默默无闻，托兰斯貌似还没从大学里毕业。
企业之间的人员流动都是互相往来的，我在做销售主管之前有一个老前辈，就是从徐氏集团挖角过来的。
另外几位组长面面相觑。
原来不止一个维莱尔，钟氏从徐氏那边挖角这种事，轻车熟路的就像是一门祖传的手艺活儿。
而这只是一个楔子，重点还在后头。
温正和说的那个人，是曾就任于徐氏集团的销售奇才，被钟氏负责人的诚意打动，入了钟氏远航担任总裁，然后为钟氏培养了下一代销售领袖，即老爷子钟慎。钟老爷子担任总裁的时候，又培养了尚且年幼的温正和，那位销售奇才主动退居销售主管，这才任何一家企业中都是鲜少发生的。
每一个人的天赋似乎都是注定好了的，在这个万物早熟的时代，所有人的天赋从发芽到开花，被极致的缩短。
就好比钟老爷子早早知道自家小儿子适合商战，而温正和那孩子更加擅长搞营销。
这是两种无限接近却又带有隔阂的天赋。
钟际拥有商场上的预判力，而温正和不具备这一点。
温正和擅长策划一系列完整的营销，使得自家产品在众多同行中脱颖而出，钟际对这一点却不是很熟练。
他们与谢普、托兰斯两位首席设计师是相似的。
一旦各司其职，汇聚在一起的作用力相当惊人。
整个钟氏或许还没有人意识到，他们的团队是由何等与之岗位匹配的一批人组成的。
Alexia的大卖不是偶然，而是历经无数挫折之后的必然。
如此一来，温正和的地位从钟老爷子的心腹，跃居到钟老爷子的传承者。
白千钧也终于想清楚，自己心底那种异样感到底源于何处。
他与温正和，从来都不是同一路人。
一个年轻、甚至可以称为稚嫩的销售主管，在钟氏这样的巨型企业究竟会面临什么样的处境，我想，你们应该很清楚。温正和看向两位设计组长。
他们同样是不被认可的人，在钟氏没有足够的资历。最开始，每说一句话、下达一个指令，都会遭到下属的质疑。
更多时候，他们不是在处理自己的业务，而是在向下属们解释，他为什么要这么做。
这很容易消磨他们的设计灵感和工作热情，他们也曾经为此苦恼了许久。
而温正和，在尚且年幼时，便承担起了钟氏远航销售主管的重担。
不需要多说，他们也明白那种压力大到难以想象。
话到温正和嘴边，却平添了几分轻松的意味：当然，时间久了你习惯了压力，他们也习惯了一个毛头小子身居高位，而你只需要让自己坐稳这个位子。
坐稳大企业销售主管的位子，哪有温正和说的那么轻松。
即便是兼具了天赋和靠山，温正和也得做出点儿成绩才能服众。
事实上，温正和根本没有做出成绩，却同样受到了钟氏远航多数中高层的敬重。
当然喽，我不想让他们太抬举我，所以销售业绩都润色了一下。他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张，竟然也没意识到，平白无故的，钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、Renau集团。
豪华星舰市场上有两个豪强三大巨头。
基数比之更为庞大的普通星舰市场，却被钟氏、赵氏、Renau集团、以及比他们更早推出豪华品牌的KS集团瓜分着。
KS集团通过几十年来对豪华星舰品牌的收购，用Wander成功进入了豪华星舰市场，并且销量不错。
而后就是赵氏，被钟氏侵吞了市场份额后不得已开启豪华星舰市场，却以Young大败。
钟氏推出Alexia，已经算不上普通星舰企业转型的先行者了，长达十年的策划终于有了成效，也不枉前面七年的隐忍潜行。
最后一个是Renau集团，他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、KS集团差了一点，新生品牌Elegant成绩也不错，甚至收割了一批Elegant爱好者，但与钟氏、KS集团比起来，似乎又差了很远。
白千钧他们，或是专攻机械，或是致力设计，对营销的确不那么精通，这也是情理之中。
如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。
整个F计划的最初模型，是我和钟先生一起商讨出来的。温正和对钟际笑笑，而后又望向几位组长。
几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到，自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质，知己知彼，还是其他的什么
我们当然是在了解自己的对手，更是通过对手企业的产品分析，更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。
这一点，从未有人提起过。
几位组长看向钟际，那人微笑着，表示认同。
所以，他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态，看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时，温正和同样在拼命工作。
那人远没有看上去那么悠闲自在。
在他们看不见的地方，温正和付出的远比表面上多得多。
温正和眯着眼睛，回忆着他们计划的开端；钟氏制造出豪华的星舰，到底需要买什么样的星舰回来拆解分析，我们在购买前也做了详尽的调查报告。
所呈现出来的结果是，豪华市场被三类顾客瓜分：
第一类是PB的买主，他们年轻而张扬，拥有良好的家世、事业起步快，他们并不追求舒适感，更多趋向于星舰的操控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰，告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。
第二类是追求舒适的内饰设计和驾驶感的买主，他们年纪稍长，喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰，他们中意的品牌是Durant、Coln和Valte。
最后一类，是两位豪强中更为领先的Starish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，Starish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。
温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。
谢普问：温组长，Starish真的有增值服务吗？为什么他们从未听说过。
温正和颔首笑道：当然，他们与其他豪强巨头企业相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。
这一点得到了白千钧的认可，他最喜欢拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。
白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏，传输了一组数据到屏幕上，所有人转脸去看屏幕时，白千钧解释道：Starish很神奇，他们可以将误差率控制在很低的范围内。更神奇的是，送回厂内维修的星舰，能够做到99%的还原度，这一点，其他的星舰企业都做不到。
谢普面色凝重下来。
投屏上的数据来自于豪强巨头企业，并不包括几个豪华市场新秀，白千钧的意思难道是连钟氏也达不到Starish那种水准？
温正和扫一眼首席位置上的钟际，那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子，连嘴皮子都懒得动一下。
他只好继续讲述关于自己的故事。
谢组长不用担心，就算是Starish家的星舰主，对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高，在顾客眼中，这意味着更少的故障和更低的维修费用，他们的故障的确不算多，可一旦发生，就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99%的还原度来回应顾客的抱怨，这差不多就是个恶性循环。
托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。
他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。
托兰斯道：也就是说，如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish性能同等的情况下，那些顾客会很乐意接受我们？
温正和点点头：所以，Alexia FS诞生了。
第124章 受挫
如果Alexia的诞生就是为了对抗高价的Starish，那么她的确获得了首胜。
托兰斯想到他们家少爷在采访时说的话，再联系联系温正和的，总觉得哪里怪怪的。
他们每个人面前都放着一杯咖啡，那是一刻钟之前，某中校纡尊降贵为他们泡好、端到面前的咖啡。
这让他们齐齐冒了一身冷汗。
除了他们家少爷和温正和，估计没人咽得下这杯咖啡。
终于，钟际热闹看的差不多了，将面前的杯子推向一边，正色道：因为不想让大家分心，所以很多事都没能让大家了解到。温组长曾经组织了人类学和心理学专家分析时星消费者在购买豪华星舰时是如何做出决策的。
几位组长瞧见，坐在他们家少爷身旁的某位中校，露出了极为讶异的表情。他们瞬间心理平衡了。
连辛中校都不知道的事，他们这样懵懂，也不算亏。
钟际没有察觉到辛沉的异样，又或许，他根本不觉得这种事有什么值得稀奇的。
他继续道：专家们认为那些星舰买主渴望一种特别的情调，能够满足他们的虚荣心，委婉来说，就是让他们感觉到骄傲。开着那一艘星舰的本身就是一种高调的炫耀，但是这些买主也有难言之隐近乎所有的豪华星舰企业都将他们当成肥肉，豪华星舰企业抬高维修费用，制定天价的零部件更换服务。当豪华星舰的消费达到了新鲜鱼虾的消费水准，买主们的骄傲心理会严重受挫
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白千钧目光淡淡的扫向另外两位组长：我就不说了，谢组长和托兰斯组长一直以来都被中高层们敌视或轻视，与温总根本没法比。
这话不愧是从白千钧嘴里吐出来的，让在座的三个人同时领会了什么叫做不中听。
提到他们的尴尬立场，谢普和托兰斯面露尬色。
温正和也好不到哪里去。
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白组长不过就是想问我的资历，也用不着说到这种程度吧？温正和苦笑，况且这事，我也从来没有隐瞒过，不是吗？
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这显然是在暗示，温正和在钟氏背景很硬。
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况且，那么多年来，我们几个一心扑在各自的领域，至于Alexia的营销路线，我们没有比公众多了解多少。白千钧盯着温正和，眼睛一眨不眨。
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温正和：
一直以来，他清楚自家少爷究竟在项目组中扮演着什么样的角色，但从来没有感受过，那个中和调节的角色重要性如此之大
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钟氏的首席设计师受到干扰，这还真是给他扣了一顶不小的帽子。
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Alexia暗地里的筹划，满打满算历经了七年，直到第八年，钟际才对外公开自己负责人的身份。
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那时候，也就是十五年前，白千钧还没有在动力系统界崭露头角，谢普还在徐氏集团里默默无闻，托兰斯貌似还没从大学里毕业。
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而温正和，在尚且年幼时，便承担起了钟氏远航销售主管的重担。
不需要多说，他们也明白那种压力大到难以想象。
话到温正和嘴边，却平添了几分轻松的意味：当然，时间久了你习惯了压力，他们也习惯了一个毛头小子身居高位，而你只需要让自己坐稳这个位子。
坐稳大企业销售主管的位子，哪有温正和说的那么轻松。
即便是兼具了天赋和靠山，温正和也得做出点儿成绩才能服众。
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当然喽，我不想让他们太抬举我，所以销售业绩都润色了一下。他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张，竟然也没意识到，平白无故的，钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、Renau集团。
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白千钧他们，或是专攻机械，或是致力设计，对营销的确不那么精通，这也是情理之中。
如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。
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最后一类，是两位豪强中更为领先的Starish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，Starish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。
温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。
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温正和颔首笑道：当然，他们与其他豪强巨头企业相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。
这一点得到了白千钧的认可，他最喜欢拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。
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托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。
他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。
托兰斯道：也就是说，如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish性能同等的情况下，那些顾客会很乐意接受我们？
温正和点点头：所以，Alexia FS诞生了。
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托兰斯想到他们家少爷在采访时说的话，再联系联系温正和的，总觉得哪里怪怪的。
他们每个人面前都放着一杯咖啡，那是一刻钟之前，某中校纡尊降贵为他们泡好、端到面前的咖啡。
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除了他们家少爷和温正和，估计没人咽得下这杯咖啡。
终于，钟际热闹看的差不多了，将面前的杯子推向一边，正色道：因为不想让大家分心，所以很多事都没能让大家了解到。温组长曾经组织了人类学和心理学专家分析时星消费者在购买豪华星舰时是如何做出决策的。
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连辛中校都不知道的事，他们这样懵懂，也不算亏。
钟际没有察觉到辛沉的异样，又或许，他根本不觉得这种事有什么值得稀奇的。
他继续道：专家们认为那些星舰买主渴望一种特别的情调，能够满足他们的虚荣心，委婉来说，就是让他们感觉到骄傲。开着那一艘星舰的本身就是一种高调的炫耀，但是这些买主也有难言之隐近乎所有的豪华星舰企业都将他们当成肥肉，豪华星舰企业抬高维修费用，制定天价的零部件更换服务。当豪华星舰的消费达到了新鲜鱼虾的消费水准，买主们的骄傲心理会严重受挫
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