腹黑和腹黑的终极对决——羲和清零(92)
戚屿顿了顿，道：一件商品，除了其本身的有形资产，还有不易被人发现的隐藏价值，市场上专业团队都在尽量将资产定价正规化，但如果所有商品都能被这样正确地估值，投资这行业就会变得毫无风险和悬念了。我身边一位老师说，一个成功的投资者，要能够挖掘出商品身上别人发现不了的隐藏价值，并促进它商业化
这时，酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。
戚屿举杯跟对方轻碰了一下：我还记得，我们第一次见面时，严总对你们手中掌握的53%股份开出了2.5亿的价格吧？
嗯俞莲抿了口酒，继续听他说。
戚屿：我之前就在想，既然你们会报出这个价格，也许莲秀在你们心中还存在着我们看不见的价值，其实光从公司的名字上，我也感觉出来您和严总对它的重视，否则您今天也不会因为叶总给您报了1.4亿的价格就这么生气，是吧？
俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。
戚屿接着道：叶总告诉我，您曾对他说，您和严总把这家公司当成自己的孩子，做海外奢侈品代购的人比比皆是，唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀，后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱，有了市场，公司本该前景大好，即便你们和其它的投资者有分歧，好歹你和严总手中还掌握着53%的股份，仍算是公司的拥有者，再不济也没必要忍痛放弃所以，我想知道，到底是什么原因让你们走到这一步？
在戚屿说到那句把莲秀当成自己的孩子时，俞莲的眼眶就红了。
刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出忍痛放弃时，她居然泪湿于睫。
面前的女人眨了下眼睛，努力把眼泪憋了回去。
想不到戚总年纪轻轻，这么深思熟虑，她强忍了一会儿，还是没忍住，抽了张纸巾快速地掖了下眼睛，抱歉，我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题回忆起一些事，让你见笑了。
戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建莲秀的始末娓娓道来。
她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。
那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息
有一次我们意外得知法国南部小镇附近的Outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以品牌文化推广的名义给一部分代理商很低的折扣这说明什么？说明奢侈品也需要更大的市场。
我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链我指的不是高仿，是真正的正品能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐
为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受，我们成立了莲秀，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以品牌推广的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5%的钱
那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户
戚屿颔首道：这也是我们最开始看中莲秀的地方。
俞莲叹了口气：那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌
戚屿评价道：这个思路也比较合理。
俞莲：当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30%的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们不行，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购
戚屿若有所思道：你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。
俞莲苦笑：你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了
她说到此处，眼眶又有点泛红。
戚屿反问：所以你们就想卖了？那卖了以后呢？
俞莲摇头：不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。
沉默了一会儿，俞莲又说：其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。
戚屿：你喜欢美薇？
嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。
戚屿舒出一口气，郑重地开口：俞总，你可能有点低估你自己了。
俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。
戚屿笑笑：莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？
俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句为什么。
戚屿：我看过莲秀的标语，从一开始打出的让每一个普通女孩，都能用上奢侈品，到后来的我可以自己买鞋，还需要你吗，背上我心爱的包，今天的烦恼全消这些话，是你想出来的吧？
俞莲点头：是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？
戚屿：这也是那些随便谁对你们的否定吗？
俞莲：
戚屿解释道：叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。
俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。
而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道：你的老师是斯泰福的老师吗？
戚屿轻咳了一声：不是，是你刚刚过来时见到的那个。
俞莲莞尔道：是傅总啊
戚屿停顿片刻，继续道：如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的发展考虑，我还是想要收购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是1.7亿和1.9亿？
俞莲：是
戚屿：折中一下，1.8亿，您觉得怎么样？
俞莲两眼一亮，直接举杯道：可以。
戚屿和她碰了下杯：但我有个条件。
俞莲愣了愣：什么？
戚屿：我明白你们对莲秀的感情，让您忍痛割爱肯定心中不舍，但司源集团是奔着绝对控股权去的，所以不可能给你们留股份，等我们拿到这53%，还会继续收购方舟投资手中的股票。
俞莲：我理解。
戚屿：不过，等司源并购莲秀后，需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、Lovme珠宝等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。
为美薇和莲秀做整合策划？俞莲简直被戚屿接二连三丢过来的馅饼砸昏了头脑：没问题！
答应完她才反应过来，问了一句：可叶总刚刚不是说，您不能直接绕过司总跟我谈价格么？
戚屿：不错，我给您加的4000万，是为我个人认定的隐藏价值，但这些东西司总可能完全不能认同，所以这些暂时只是我给你的口头承诺，为了尽力帮你们达成1.8亿这个价格，我可能还需要您接下来配合做一些事。
俞莲：
两人又聊了二十来分钟，戚屿向俞莲简单说了一下自己的策略。
俞莲问：这样有用吗？
戚屿笑道：我们走一步看一步，总之，我答应的1.8亿，一定会给到您，不是司源，也会有其它公司来收莲秀。
俞莲张了张嘴，正想说什么，见戚屿拿出手机看了一眼。
司总已经在六楼的会议室了，您先上去吧。戚屿道。
那您呢？俞莲起身。
戚屿看了眼手机：我再坐会儿，错开一点时间吧，以免司总怀疑我们单独见过面。
俞莲笑着比了个OK的手势，走到酒吧门口，又回望了一眼，见戚屿仍维持着自己刚来时的坐姿，同样的潇洒俊逸，同样有着不符合这个年龄的气质。
她现在知道了，隐藏在那一副沉稳面孔后面的，是一颗少年人炙热的心。
待俞莲离去，戚屿自己也陷入了一阵沉思。
他之前曾茫然过，如果司泽真在背后操控莲秀的股价，自己在隐约知道的情况下低价收了莲秀，到底是对还是错。
但刚刚在和俞莲对话、做出决定的过程中，他似乎找到答案了。
戚屿，你以后作为资本的拥有者，有没有想过自己要坚守什么样的原则？耳边仿佛又响起了傅延昇低沉的嗓音。
那时他想，不犯法就是原则啊。
但是，法律是他人约束自己行为的界限，他自己心里那条线，应该要远高于法律。
那是自我苛求的道德，是生而为人的良心。
戚屿闭着眼睛慢慢叹出了一口气，重新睁开时，一双眼睛似乎比之前更加清亮了。
***
酒店六层的会议室里，几个人围在司泽身边，大气都不敢出。
只见黄骏文颤颤巍巍地递上一个用毛巾包裹的冰袋，低声道：司总，敷一敷。
司泽一接过就往自己一只眼睛贴去，疼得抽着眼角嘶了一声。
这姓宋的也太不像话了。黄骏文嘀咕了一声。
你给我闭嘴！司泽剜了他一眼，黄骏文当即噤了声。
他沉着脸给自己冷敷了一会儿，问：莲秀的人呢？怎么还不来！
叶总已经去叫了一人小声道。
他还没把价格谈妥么？司泽的心情显然很不好，整个人像吃了炸药一样。
哎，您刚刚都没下来吃饭，他们哪敢谈正经事儿啊。
司泽冷哼一声，正要抱怨，房门开了，俞莲、严秀、叶钦如等人鱼贯而入，看见司泽一只眼睛红肿的模样，皆是一愣，叶钦如的嘴角还不自觉地抽了一下。
俞莲：司总您怎么了？还好吧？
司泽拿冰袋挡着自己的眼睛，道：刚刚不小心在房间里滑了一跤，撞沙发角上了。
众人：
俞莲蹙眉：要紧吗？要不要叫个医生？
司泽：说了没关系，赶紧谈正事吧戚屿呢？
叶钦如道：戚总时差没调过来，去房间补个觉，刚让我转述说司总您决定就好。
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这时，酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。
戚屿举杯跟对方轻碰了一下：我还记得，我们第一次见面时，严总对你们手中掌握的53%股份开出了2.5亿的价格吧？
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戚屿：我之前就在想，既然你们会报出这个价格，也许莲秀在你们心中还存在着我们看不见的价值，其实光从公司的名字上，我也感觉出来您和严总对它的重视，否则您今天也不会因为叶总给您报了1.4亿的价格就这么生气，是吧？
俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。
戚屿接着道：叶总告诉我，您曾对他说，您和严总把这家公司当成自己的孩子，做海外奢侈品代购的人比比皆是，唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀，后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱，有了市场，公司本该前景大好，即便你们和其它的投资者有分歧，好歹你和严总手中还掌握着53%的股份，仍算是公司的拥有者，再不济也没必要忍痛放弃所以，我想知道，到底是什么原因让你们走到这一步？
在戚屿说到那句把莲秀当成自己的孩子时，俞莲的眼眶就红了。
刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出忍痛放弃时，她居然泪湿于睫。
面前的女人眨了下眼睛，努力把眼泪憋了回去。
想不到戚总年纪轻轻，这么深思熟虑，她强忍了一会儿，还是没忍住，抽了张纸巾快速地掖了下眼睛，抱歉，我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题回忆起一些事，让你见笑了。
戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建莲秀的始末娓娓道来。
她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。
那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息
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我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链我指的不是高仿，是真正的正品能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐
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那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户
戚屿颔首道：这也是我们最开始看中莲秀的地方。
俞莲叹了口气：那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌
戚屿评价道：这个思路也比较合理。
俞莲：当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30%的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们不行，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购
戚屿若有所思道：你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。
俞莲苦笑：你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了
她说到此处，眼眶又有点泛红。
戚屿反问：所以你们就想卖了？那卖了以后呢？
俞莲摇头：不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。
沉默了一会儿，俞莲又说：其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。
戚屿：你喜欢美薇？
嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。
戚屿舒出一口气，郑重地开口：俞总，你可能有点低估你自己了。
俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。
戚屿笑笑：莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？
俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句为什么。
戚屿：我看过莲秀的标语，从一开始打出的让每一个普通女孩，都能用上奢侈品，到后来的我可以自己买鞋，还需要你吗，背上我心爱的包，今天的烦恼全消这些话，是你想出来的吧？
俞莲点头：是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？
戚屿：这也是那些随便谁对你们的否定吗？
俞莲：
戚屿解释道：叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。
俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。
而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道：你的老师是斯泰福的老师吗？
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俞莲莞尔道：是傅总啊
戚屿停顿片刻，继续道：如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的发展考虑，我还是想要收购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是1.7亿和1.9亿？
俞莲：是
戚屿：折中一下，1.8亿，您觉得怎么样？
俞莲两眼一亮，直接举杯道：可以。
戚屿和她碰了下杯：但我有个条件。
俞莲愣了愣：什么？
戚屿：我明白你们对莲秀的感情，让您忍痛割爱肯定心中不舍，但司源集团是奔着绝对控股权去的，所以不可能给你们留股份，等我们拿到这53%，还会继续收购方舟投资手中的股票。
俞莲：我理解。
戚屿：不过，等司源并购莲秀后，需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、Lovme珠宝等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。
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戚屿：不错，我给您加的4000万，是为我个人认定的隐藏价值，但这些东西司总可能完全不能认同，所以这些暂时只是我给你的口头承诺，为了尽力帮你们达成1.8亿这个价格，我可能还需要您接下来配合做一些事。
俞莲：
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俞莲问：这样有用吗？
戚屿笑道：我们走一步看一步，总之，我答应的1.8亿，一定会给到您，不是司源，也会有其它公司来收莲秀。
俞莲张了张嘴，正想说什么，见戚屿拿出手机看了一眼。
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戚屿看了眼手机：我再坐会儿，错开一点时间吧，以免司总怀疑我们单独见过面。
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待俞莲离去，戚屿自己也陷入了一阵沉思。
他之前曾茫然过，如果司泽真在背后操控莲秀的股价，自己在隐约知道的情况下低价收了莲秀，到底是对还是错。
但刚刚在和俞莲对话、做出决定的过程中，他似乎找到答案了。
戚屿，你以后作为资本的拥有者，有没有想过自己要坚守什么样的原则？耳边仿佛又响起了傅延昇低沉的嗓音。
那时他想，不犯法就是原则啊。
但是，法律是他人约束自己行为的界限，他自己心里那条线，应该要远高于法律。
那是自我苛求的道德，是生而为人的良心。
戚屿闭着眼睛慢慢叹出了一口气，重新睁开时，一双眼睛似乎比之前更加清亮了。
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酒店六层的会议室里，几个人围在司泽身边，大气都不敢出。
只见黄骏文颤颤巍巍地递上一个用毛巾包裹的冰袋，低声道：司总，敷一敷。
司泽一接过就往自己一只眼睛贴去，疼得抽着眼角嘶了一声。
这姓宋的也太不像话了。黄骏文嘀咕了一声。
你给我闭嘴！司泽剜了他一眼，黄骏文当即噤了声。
他沉着脸给自己冷敷了一会儿，问：莲秀的人呢？怎么还不来！
叶总已经去叫了一人小声道。
他还没把价格谈妥么？司泽的心情显然很不好，整个人像吃了炸药一样。
哎，您刚刚都没下来吃饭，他们哪敢谈正经事儿啊。
司泽冷哼一声，正要抱怨，房门开了，俞莲、严秀、叶钦如等人鱼贯而入，看见司泽一只眼睛红肿的模样，皆是一愣，叶钦如的嘴角还不自觉地抽了一下。
俞莲：司总您怎么了？还好吧？
司泽拿冰袋挡着自己的眼睛，道：刚刚不小心在房间里滑了一跤，撞沙发角上了。
众人：
俞莲蹙眉：要紧吗？要不要叫个医生？
司泽：说了没关系，赶紧谈正事吧戚屿呢？
叶钦如道：戚总时差没调过来，去房间补个觉，刚让我转述说司总您决定就好。
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